TOMOSU FURNITURE「家業を企業へ～新しい多角化の姿」

大久保潤哉さんが新たに代表に就任しましたが、元請けの建築会社からの発注がない時期が2ヶ月ほど続いたことがありました。その時に大久保代表にあるアイデアが生まれます。大久保代表は、手を動かして物を作ることが得意です。それならばと、自分たちで物を作って売ることを決意します。電気工事の仕事の中には家具などに照明を埋め込む作業もあります。この事をヒントに、家具作りの企画を2017年に始めました。それから様々な人の協力の下に家具作りや溶接を学びました。そして遂に2020年にハンドメイド家具を製造・販売するTOMOSU家具事業部「TOMOSU FURNITURE」を墨田区東駒形に設立しました。
大久保代表は千葉県出身だったこともあり、千葉の木材を使えないかと仕入先を探してみました。そして、杉という木の中では非常に堅く、高級木材として流通している千葉の山武杉に出会います。山武市役所に石井工業株式会社（千葉県山武市）という木材卸と建築業を営んでいる会社を紹介してもらい、4代目の石井代表に家具作りの基本から教わりました。本業の電気工事のすき間時間を使いながらなので、技術と知識の習得には時間を要したそうです。そして、4年間の準備期間を経て、現在は山武杉など国産の無垢材にこだわった家具を製作しています。主な商品は、天板のサイズオーダーができるテーブルやチェア、シェルフに加えて、電気工事会社だからこそできる照明などを組み合わせたオーダーメイドの家具などです。

木と鉄と照明を組み合わせた低価格な家具という製品コンセプトですが、2020年以降のウッドショックにより木材の仕入れ値が大幅に上昇し、そのコンセプトに危機が訪れます。しかし、低価格のサイズオーダー家具というコンセプトを変えないために、お客様の満足度を下げない範囲での内容を変えることにより、販売価格を変えませんでした。販売面では、主に自社サイトと楽天市場、Yahoo!ショッピング、CreemaとECサイトを複数活用し、販路開拓と知名度向上に努めています。これらのECサイトへの流入量が増えることでGoogleでの検索結果が上位に表示されることに気が付き、ECサイトのメンテナンスには力を入れているそうです。これらの商品は、開発時から製品コンセプトのストーリーや背景をきちん描くことでブランディングされています。そして、商品が売れ続けるための最適な売り場としてECサイトを選びました。大学院時代に得たマーケティングの知識を十分に活かし、お客様にとって必要な情報を端的に伝えることができ、消費に結びつくようなサイトの構成を心掛けているそうです。

現在、TOMOSU FURNITUREの従業員はアルバイトとフリーランスの計10名です。本業はデザイナーの方や芸術大学で将来は作家を目指す学生などが、自身の将来に向けて、技術習得と向上のために働いています。